返回第二百九十四章 乘风破浪  遥望虹霓首页

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    夜晚,林瑶久久难以入眠。

    在此之前,她一直觉得,只要自己拼命工作,努力赚钱,把自己的事情做好,把自己的日子过好,其他都不是问题。

    可是她一眨眼都二十五岁了。

    在不久的将来,她真会像简雯说的那样,无比渴望安定的家庭生活吗?

    会吗?

    或许会吧,又或许不会!

    未来的事情谁能说得清楚?

    她能把握的只有当下而已!

    不论发生什么,也不论想或是不想,时间都一样流逝,太阳也一样会升起。

    尤其是在迪拜这样的沙漠国度,这里几乎每天都是艳阳天。

    林瑶他们所在的团,接下来的行程照例是周游阿联酋诸国,冲沙,看民俗表演各种骚浪嗨。

    行程安排跟林瑶前一次来这里时差不多,最大的不同的是这次和她一起浪的不再是林云而是简雯,以及,她公司里的那帮人。

    浪浪浪之后依旧是买买买。

    林瑶对于这些不是很感兴趣,大部分时间,她都待在宾馆里工作和学习。

    几天后,展会在万众瞩目中隆重拉开了序幕。

    卓越实业的展位秉承一贯的简洁大方的装修风格,旨在用这样的方式,让卓越的品牌形象在越来越多海内外客户的心目中留下印象。

    包括林瑶在内的八名参展人员统一着装,面带笑容地迎接访客。

    这次展会的效果和林瑶两年前来的那一次有着天壤之别,不仅访客数量明显增加,访客质量也明显提升,不像上次那样很多人拖家带口来逛展会。

    展会第一天,卓越实业的展位上访客络绎不绝。

    经过一年的历炼,李玲、胡文光这拨人已经不需要她来指点,就能将工作安排得十分妥贴,第二批员工也已基本上手。

    林瑶便了有时间可以四处走走逛逛,了解一下国内外的行业动态,从中寻找商机。

    尽管卓越的产品做得很精致、很漂亮,但是做得再精致、再漂亮,机械零件依旧是机械零件,铁疙瘩也还是铁疙瘩,除非专业人士,否则不会懂得欣赏。

    整车就不一样了。

    林瑶发现,本次展会的绝大部分访客应该都聚集在整车馆看概念车。

    概念车也被称为未来车,是尚未推向市场的新型汽车。

    在车展上展示概念车,很少会考虑到成本、工艺难度等现实方面的问题,所以呈现出来的概念车通常都非常酷炫。

    尽管林瑶暂无换车的计划,也无法不被吸引。

    近距离感受了各大车商最新推出的未来车以后,她心满意足地往回走。

    林瑶这次来迪拜的主要目的是为了和Hossein碰个面,但是Hossein下午才有空,所以她上午抽空出来逛逛。

    路过简雯的展位时,发现她独自坐在那里发呆,林瑶便走进去看了看。

    简雯的展位真算得上简单至极,除了一张桌子几张椅子一叠目录和陈列架上少许样品后,就什么都没有了。

    那些样品上面放了个名片盒,林瑶定睛一看,上面居然印着李仁海的大名!

    林瑶不禁好奇道:“你这次是替李仁海参展来的吗?”

    如果是样,就难怪简雯会早早地下了定论,说这个展位不会有效果。

    “也不算替李仁海参展,当时我就想过要把展位转让,李仁海不是正好想来看看吗?我就问了他一下。”

    简雯一手托腮,淡淡道:“李仁海倒是想来,可他英语不行,他公司里又没几个人,实在派不出人手,就让我帮他带些样品、名片和样本过来。唔,算是和我拼展位吧。”

    林瑶心下了然,原来是拼展位。

    不过,李仁海不来参展应该不是因为英语水平不行,更不是人手不够,他只是不放心,或者说不习惯将自己手上的单子交给别人去处理罢了。

    一个人的时间和精力都是有限的,任他再能干,也会分身乏术。

    说起来,拼展位这种事情并不罕见,一来是展位数量有限,有的公司订不到展位,就会选择和其他公司共用一个展位。

    不过这种情况在厂家中间比较多见。

    因为生产厂家的产品相对单一,而客户需要采购的产品却是种类繁多,所以用拼展位的方式,既能得到一次不错的展示机会,又节约了开支,有时候还能共享一部分客户资源。

    贸易公司却不太会这么做,因为贸易公司的产品范围本身就很广,相互间是竞争关系,怎么可能有人主动找人来分享自己的客户?

    简雯却这么做了!

    林瑶仔细想想,却也理解了。

    简雯原先是业务员,她主要依靠卡洛斯的采购订单,顺便做一些自己的业务;

    李仁海原先是验货员,他和省内厂家有着不匪的关系,便以厂家的名义发展自己的业务。

    他们其实是互补型,可能真有合作的机会。

    林瑶语气中肯,“看来他那家公司搞得不错,订单不少。”

    说到李仁海,简雯有感而发,“谁说不是呢,李仁海是有本事,秦弈精明一世,谁知道,遇到正事一点用都没有,最后还是得靠李仁海收拾烂摊子!”

    简雯应该说出了凌云大部分供应商的心声。

    秦弈跑路后,李仁海就把自己的公司开了起来,顺理成章地把凌云的单子接了过去。

    很多客户以为凌云还是凌云,只不过换了个名字。

    供应商们倒是比较清楚怎么回事,不过,要是没有李仁海接手,他们根本收不回尾款!

    大家在欣赏他的同时,不仅主动将货款分期,还给了李仁海特别优惠的供货价格。

    大概是众望所归,李仁海的公司发展迅速,一切都顺利得不可思议!

    “你看,那些都是李仁海选了让我带来的。”

    简雯努了努嘴,摆在展示架上的都是些大大小小的铸铁制动泵,没什么特色,但是林瑶恰好知道这些产品在中东销量挺大,可见李仁海也是颇费了一番心思。

    林瑶笑了笑,“李仁海比秦弈有本事多了!”

    “那是肯定的。”简雯抿唇笑笑,忽而说道:“对了,等我们回去,我考研的成绩估计也要出来了,要是能上线的话,你告诉我一下复试的注意事项。”

    以简雯的扎实基础,不要说工大,浙大都不在话下,林瑶从来没有担心过简雯会考不上!

    林瑶开玩笑般说道:“上线了要请客哦。”

    简雯笑逐颜开,“没问题!”

    “Excuse  me?”一位身穿长袍,戴着眼镜,长相清秀俊美的客户小心翼翼地问道:“May  I  have  a  catalogue?”(请问,我可以拿一份产品目录吗?)

    看着客户手上那份李仁海公司的产品目录,简雯无奈地笑笑,迎上前去,“Sure!”(当然可以!)

    简雯的产品参展效果如何,林瑶不太清楚,但是李仁海的产品似乎挺受欢迎的。

    林瑶回来时,发现卓越实业的业务人员正和客户交谈,展位上看起来依旧忙碌而又有序。

    林瑶对此比较满意,正准备倒杯水喝时,李玲走上前来,有些踌躇地说道:“林总,刚刚有位客户来找你,我让他等会儿再来。”

    林瑶愣住。

    她在迪拜的客户不多,这些客户一般也不用她出面!

    会来找她,并且需要她出面的客户只有一个:Hossein!

    可是他们约好下午两点见面,这会儿才十一二点!

    怎么会提前这么多?

    林瑶微微皱眉。

    李玲见她沉下脸,急忙解释道:“那时正好来了一拨客户,人一多,我就有点顾不上,主要是,他听说你不在,立刻就走了。”

    林瑶点点头,“行,你去忙吧。”

    说话间,她已拿出手机,给Hossein发了条信息:“Hi,Hossein,  I  just  came  back  to  my  booth,  and  heard  that  you  came  to  me  half  hour  ago,  How  can  I  find  you?”(嗨,Hossein,我刚到展们,听说你半小时前来过,我怎么去找你?)

    对方几乎秒回:“Ohhh,Lim,  my  friend!  I’m  not  in  the  fair  now,  and  I  have  to  visit  a  customer  in  Abu  Dhabi  these  days.”(林,我的朋友!我现在不在展览会上,这些天我必须拜访阿布扎比的一位客户。)

    Hossein的意思是,不仅今天,就连接下来的几天都没时间和她碰面了。

    林瑶只不过走开一会儿而已,她怎么也没有想到会因此而和Hossein错过。

    虽然说Hossein肯定有自己的事情,临时有事,需要取消和她的会面很正常,但她还是忍不住会胡思乱想。

    中东客户和其他地方的客户不同,他们很随性,可以因为某人比较顺眼而砸下一个接一个的大单,也可以为了一点点不愉快而更换合作多年的供应商。

    林瑶当初能遇到Hossein,这本身就是一个巧合,恰好投了缘,就建立起了合作关系。

    若是他因为今天白跑一趟而不高兴继续和她合作,那林瑶也是无可奈何。

    要是为这把Hossein丢了,那她这趟来迪拜参展的目的就算泡了汤,她很后悔,想逛车展什么时候都可以,怎么就不能等见了Hossein以后再去呢?

    现在想这些怕是为时已晚,究竟要怎么做才能挽回Hossein呢?

    正当她纠结不已时,Hossein的信息又来了。

    “Well,  Lim,  I  think  we  can  have  a  meal  together  before  you  leave  Dubai.”(林,我想我们可以一起吃个饭,在你离开迪拜之前。)

    Hossein邀请她一起吃饭!

    刹那间,笼罩在她心头的乌云一扫而光!

    “My  pleasure!”(这是我的荣幸!)

    ***

    接下来的几天里,卓越实业的展位繁忙依旧,每天都有客户在他们展位上停留,询价,偶尔还有客户当场达成初步的合作意向。

    总的来说,一切顺利。

    展会最后那天,Hossein如约回到迪拜,和林瑶约好了共进晚餐的时间。

    地点是Hossein选的,一家西餐厅。

    倒不是Hossein或林瑶喜欢西餐,而是由于宗教信仰的问题,Hossein不能吃华国菜,而且他担心林瑶吃不饭当地的食物,所以折衷选择了一家西餐厅。

    迪拜四季如夏,即便到了十二月份,这里白天的温度都能达到30摄氏度,可想而知平时有多热。

    林瑶带着胡文光和李玲下了出租车时,带着沙漠国度特有热情的夜风暖融融地吹过来。

    比夜风更热情的是Hossein,他早就等在那里,一看到林瑶就兴奋地朝她挥手。

    “Hi,  Lim,  my  friend,  long  time  no  see!”(嗨,林,我的朋友,好久不见了!)

    Hossein还是老样子,笑起来像个孩子,重达三百斤那种。

    或许是因为聚餐地点是西餐厅,Hossein特意穿上了西装,只是他太胖了,衣服显得有点紧,看起来有点滑稽。

    林瑶差点没忍住笑出来。

    迪拜可能是整个中东地区最为自由开放的地区,但是在这里,男人和女人不要说单独一起吃饭,就是走在一起,也是极为不妥的。

    因此林瑶带了李玲和胡文光,Hossein也带了一位亲友。

    他热情介绍道:“Lim,  this  is  my  brother.”(林,这是我哥哥。)

    Hossein的哥哥看起来很严肃,似乎英语也不太好,除了一句磕磕巴巴的“Hello”之外,就没有再开口。

    大家简单地寒喧完毕,便走进了餐厅,很快一行五人便选了处靠窗的位置落座。

    席间,林瑶和Hossein聊了近几年机械零件行业的发展方向和趋势,并趁机建议他增加产品种类,并多品牌经营,占领更大的市场份额。

    Hossein对此很是认同,事实上,不仅林瑶想要卖更多产品给Hossein,他也希望能找到更多、更优质的华国产品。

    而且林瑶提出的双方共同管理库存,也就是联合库存管理(Jointly  Managed  Inventory,简称JMI)的供应方式,将极大地减轻了他们公司的库存压力。

    这让Hossein对于扩大经营更有信心。

    Hossein有国外留学的经历,颇有见地,加上说话幽默风趣,妙语连连,大家相谈甚欢,聊得热火朝天。

    这一次会面宾客尽欢,最终在愉快的气氛中结束。

    具颇具异域风情的餐厅内,Hossein兄弟和林瑶等人在这里留下了合影。

    这天晚上,林瑶回到宾馆不久就收到Hossein发过来的数目可观的年度采购计划。

    她忍不住欢呼出声!

    对于卓越实业来说,这是具体纪念意义的一天。

    卓越实业终于迈出了国际化经营的第一步!

    从这天起,Hossein和他身后的家族企业将不再是单纯的客户,他们正式成为卓越实业在中东地区的战略合作伙伴!

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